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メルカリで売れる値段のつけ方はコレ!2ステップで希望の金額に!

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どうも!最近メルカリで購入したランニングシューズからおばあちゃんの家のタンスのニオイがして思わず幼少期を思い出した一発屋です!

さてさて今回の記事は私のブログでもお馴染みのメルカリ関連の記事になります。

この記事をご覧のみなさんはおそらくメルカリで商品の値段をつける時どうやって価格を設定したらいいかよくわからない方だと思います。

メルカリで商品を売る場合、商品の価格の設定は初歩的なことではありますが、下手を打つととんでもなく損をしてしまったり全く商品が売れないといった事態を招きかねません。

そこで、私がメルカリで商品を売るときにやっているコツ(と呼べるほどたいそうなものではありませんが…)のようなものをご紹介してみたいと思います。

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メルカリ商品の値段のつけ方2ステップ

メルカリで売る商品の値段をつける時はただ闇雲に値段をつけることは出来るだけ避けましょう。

価格設定が低すぎれば利益が減り、高すぎればそもそも売れなくなってしまいます。

これを回避するには以下の2ステップを踏むといいでしょう。

  • 大手ショッピングサイトで相場価格をリサーチ
  • 値下げ交渉ありきの価格設定

それではそれぞれのステップを見ていくことにしましょう。

大手ショッピングサイトで相場価格をリサーチ

メルカリで商品を購入することの最大のメリットはネットショップを含むお店で買うより安く商品を買えるということにあります。

そのためメルカリで商品を買う人の多くは欲しい商品を買う前に、あらかじめ実店舗またはネットショップなどでその商品の最低価格を調べようとするはずです(中にはものすごく割高な価格で買ってしまっている人も見られますが…)。

メルカリで商品を買うことのメリットは値段が安いということのみに尽きると言っても過言ではないのに、補償などもしっかりしている店舗やネットショップよりもわざわざ高い値段でメルカリの商品を買おうとする人間は基本的にはかなり少数です。

そこで、まずメルカリで商品を売るときは、事前にその商品相場価格を、また調べられたら最低価格をリサーチしておく必要があります。

基本的にこの相場価格・最低価格よりもあまりに高い値段を設定するとメルカリでは売れないと考えて差し支えありません。

たまに、ネットショップよりも明らかに高い値段で商品を購入している人が見られますが、品薄の転売商品かあるいは購入者が情報弱者かのいずれかなのでこのケースをあてにして高価格設定をするのはおすすめしません。

値下げ交渉ありきの価格設定

何件かメルカリで商品を出品した経験がある方ならわかると思いますが、メルカリは非対面式のフリーマーケット的要素が強く、購入希望者からの値下げ交渉は日常茶飯事です。

先ほどメルカリの商品出品前に大手ショッピングサイトで相場価格・最低価格をリサーチすべしと書きましたが、馬鹿正直にその価格でメルカリに出品しないようにしましょう。

大手ショッピングサイトと同じ価格設定でも、即決で購入するという人がいないわけではないのですが、基本的にいくらか安くなると思っている購入希望者が多いので、はじめから相場価格・最低価格を提示すると最終的に相場価格・最低価格よりもかなり低い価格で買いたたかれてしまうことになりかねません

かといって、大手ショッピングサイトの相場価格・最低価格よりも明らかに高い値段をつけてしまうとそもそも見向きもされません。

これらのことを考えて、私がメルカリで商品を出品するときのポイントがこちら。

ポイント①

大手ショッピングサイトの相場価格または最低価格のおよそ10%増しの値段をつける。

商品説明文に『値引き交渉などお気軽にどうぞ』の文章を入れる。

こうすることで、ほとんどの購入希望者が値引き交渉をしてきます。

ここでさらにワンポイント。

ポイント②

自分の中で商品の『これだけは譲れない』という最低価格を決めておく。

この二つ目のポイントは意外と重要です。

メルカリで商品をどうしても売りたい場合、値下げ交渉にずるずると付き合ってしまうと結局、出品手数料と送料を差し引いた分の利益が恐ろしく低くなってしまうことがあります。

ですのであらかじめこれだけは譲れないという最低価格を決めておき、それを下回るようならそれ以上の交渉には応じないようにするといいでしょう。

それでは最後に例を挙げながら値段の設定方法の説明をまとめてみたいと思います。

メルカリ商品の値段のつけ方~実例~

例えば大手ショッピングサイトの相場価格が5000円の商品があるとして、これをメルカリで売る場合の値段のつけ方を値下げ交渉の方法とともにご説明していきます。

最初の価格設定

先ほども説明したように、大手ショッピングサイトの相場価格の10%増しの価格をつけるので、まずはメルカリでこの商品を5500円で出品します。

最低価格の設定

次に自分の中の最低価格設定ですが、あくまで私個人の場合、大手ショッピングサイトの相場価格の10%引きの価格に設定しています。

つまりこの場合4500円を最低価格に設定します。

値引き交渉の進め方

5500円で出品した商品が購入希望者の目に留まると値引き交渉のコメントが入ります(あくまで例です)。

いきなり『4000円になりませんか?』などと吹っ掛けてくる購入希望者の場合、出品したばかりの商品ならば最低価格を提示することはせず、とりあえず様子見で大手ショッピングサイトの相場価格の5000円を提示してみます。

その際に私が使う文章は『手数料の10%と商品送料がありますのでそこまでのお値引きは厳しいかと思います。10%引きの5000円ではいかがでしょうか。ご検討ください。』のようなものになります。

この『10%引き』というフレーズはけっこう効くようでこの段階で購入しくれる人も経験上かなりいます。

この交渉が失敗に終わり、商品が中々売れない場合は徐々に商品の値段を下げていきますが、決して大手ショッピングサイトの相場価格を下回らないように値下げをしましょう。

こうしているとそのうちまた購入希望者からの値引き交渉が入ることがあります。

この場合は自分の中の最低価格の4500円を最終的には提示します。

経験上これで購入される確率はかなり高いですが、それでも購入希望者が納得しない場合はあきらめてそれ以上の交渉には応じません。

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まとめ

今回、メルカリで商品の値段をつける方法をご紹介してきましたがいかがでしたでしょうか。

えらそうなことを書いてきましたが、あくまで私個人にハマった方法であり万人が成功する方法であるとは限りませんのでそこはご容赦ください。

ただ、私が今回ご紹介した方法は一応実践経験に基づいているものなで、みなさんがメルカリで商品を売るときの参考にしていただけたら幸いです。

それでは今回の記事はここで終了とさせていただきます。



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